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友谊地久天长-小熊电器创始人李一峰:靠近用户发掘需求 做“有温度”的年青品牌

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  8月下旬,小熊电器(002959)成功登陆中小板上市,被商场称作“构思小家电榜首股”。在这背面,许多台公司出产的酸奶机、煮蛋器、摄生壶等小家电产品现已进入到千家万户的日子。

  作为一家随同电商鼓起的小家电品牌,公司是如何用短短十几年在职业剧烈的竞赛中从0做到20亿的规划?日前,小熊电器创始人、董事长李一峰做客证券时报e公司微访谈,亲自叙述小熊电器的生长进程以及公司未来的开展规划。

  “酸奶机”敞开创业之门

  我国的家电职业,可以说一直是一个充沛竞赛的“红海商场”,放眼职业中比方格力、美的、海尔等头部企业,都是在数十年剧烈的厮杀中存活下来的佼佼者。

  聊起开端为什么要踏足这一“红海”,李一峰坦言并没有想那么多。“我本科结业于哈工大电器专业,结业后也都是在电器职业从事技能开发作业,其时也没有考虑必定要在一个很抢手、很新潮的范畴去创业,挑选家电也是由于所学专业以及在职业中堆集下的阅历和主意。”

  当然,开端的创业进程都不会太简单。李一峰创业时的榜首款产品是酸奶机,一个在其时首要流转于礼品途径,国民度较低的小众产品。

  带着过往的规划阅历,李一峰的草创团队在广州租的的一套房子里完结图纸规划,但寻觅厂房成为了难题,鲜有代工厂乐意接受一家刚成立企业的小订单。被逼无法之下,公司终究在租下的这间作业室里完结了榜首批2000台酸奶机的加工。

  开端的这一批2000台酸奶机并未直接投放到商超途径,而是挑选与一家运营乳酸菌发酵剂的企业协作。对方的产品乳酸菌便是制作酸奶的原资料,但也需求像酸奶机这样的出产工具的合作。两边一拍即合,李一峰拿下了榜首笔合同

  没过多久,微波炉巨子格兰仕看中了小熊的酸奶机,向公司下了10万台的订单。这份史无前例的大订单让公司为之一振,尽管产品收购单价很低,但也称得上是“榜首桶金”。

  格兰仕这笔订单首要考虑的也是礼品途径需求,由于酸奶机在其时归于比较新鲜的小家电产品,非常适协作为大件产品的调配赠品。但正由于是用作赠品,本钱也被严厉控制。

  因而几经考虑,李一峰仍是决议拿下这笔订单,在他看来,公司现已启动了“小熊”品牌,随同着这10万台赠品的投入商场,“小熊”品牌也会天然而然地进入了许多家庭。“在其时企业规划还很小的时分,可以让这么多用户触摸到小熊的品牌,也是一笔稀少难得的收成。”

  捉住电商机会

  短短的十几年间,小熊电器从0开端,现在现已完成了超越20亿元的年营收额,这个数字还在不断增加。是什么可以让小熊电器在剧烈的竞赛中可以走上这样一条高速增加的曲线?李一峰以为,首要在于航道的挑选。

  我国家电职业的确长时刻竞赛剧烈,但也分许多细分范畴。“比方冰箱、空调、电视等‘咱们电’,几大巨子的商场格式现已定型,草创企业很难再从中分一杯羹。”

  李一峰告知e公司记者,小家电的职业特点与咱们电有较大差异,“咱们电是刚需,小家电不归于严厉的刚需,但跟着人们日子overwatch水平的进步,特别是80后、90后年青消费集体的鼓起,他们具有与70后不同的日子场景和消费理念,新式的消费需求开端发生,小家电会逐步成为咱们进步日子质量的重要产品。”

  除了选对“航道”,小熊的创建恰逢我国电商网购鼓起的大趋势。早在创业初期,李一峰就留心到了电商的影响力。“电商作为一种新式途径,增速快、增加潜力大,也成为80后、90后最喜欢的购物方法。”

  揭露数据显现,2018年我国网上零售规划已达9万亿元,已成为全球榜首大网络零售大国。但放在十几年前来看,真实捉住机会的企业并不多。而小熊电器在树立初期就挑选“勇敢地”大力开辟电商途径,与互联网电商途径树立了长时刻深度的协作关系,充沛享受到这十几年来电商的开展盈利。

  事实上,小熊的绝大多数用户,都是在电商途径上触摸到这一品牌的。公司招股阐明书显现,到2018年年末,公司线上出售营收超越18亿元。

  李一峰介绍,公司运营团队有很重要的一部分作业便是助互联网大数据深度发掘用户需求。“线上的数据是海量的,经过系统分析后的数据反应到研制、出产等环节,保证一切的方案都有数据支撑的,保证这些产品为商场所需,天然也可以下降商场危险。”

  不仅如此,比较于单价较高的“咱们电”,价格亲民、功用新颖的小家电更可以影响起电商用户的“剁手欲”。电商也成为小熊开展“航道”中最有力的一股“春风”。

  时至今日,商场上有关“电商增速放缓、电商盈利削减”的评论也越来越多。面临这一问题,李一峰以为,电商出售增速放缓,并不意味着公司开展的空间就受限了。“现在跟着各类网络途径的大开展,途径也变得愈加多元化,比如公司在微店、抖音等途径都有许多细分的运营手法,协助咱们触摸愈加多元的客户人群。”

  从“1到400”的扩张

  创业之初,靠着酸奶机这款“明星”产品,小熊电器在商场上开端锋芒毕露。现在产品线现已开展到30多个品类、400多个SKU(产品型号),支撑起了公司20亿的营收规划。

  在李一峰看来,公司从“1到40友谊地久天长-小熊电器创始人李一峰:靠近用户发掘需求 做“有温度”的年青品牌0”的扩张,阅历了三个开展阶段。

  榜首个阶段当属2006年到2010年的草创期,公司以酸奶机为切入点,20多个职工开端起步,增加速度每年都在100%以上,结合其时电商开展的风口,出售规划打破1亿元,完成了从0到1的跨过。

  第二个开展阶段当属2011年到2015年,这个阶段是公司从1亿到10亿规划的快速生长时刻。一方面,公司施行品类扩张,发掘了比方电热饭盒、摄生壶、照料机、加湿器等新产品,产品线从几个品类扩展到了几十个品类。

  另一方面,公司还进行了品牌的诠释,用了1年的时刻确立了“妙想日子”的品牌理念,一起使用新媒体和微电影等用户喜欢的的立异前言途径,让小熊品牌的知名度、顾客的认同度得到大幅度的进步。

  从2016年至今,是公司第三个开展阶段,即稳健开展期。从2016年开端,李一峰就带领办理团队考虑小熊未来的开展方向,包含品牌的途径。为了习惯多品类的运营形式,公司进行了从一个工厂到多个工厂的拆分。

  “咱们现在所树立的几大出产基地,现已不仅仅是制作基地,仍是产品品类的独立运营体,包括产品的研制、工程转化、质量管控、供应链打造全链路。此外,咱们前几年就意识到用户研讨和用户体会的重要性,树立了专门的用户研讨部分和用户体会部分,来进一步进步小熊的产品体会。”李一峰说。

  在职业界的竞赛上,李一峰对小熊电器的定位是一个“有温度”的年青品牌。“咱们不太会与巨子正面竞赛,而是经过差异化的手法,经过对年青人的影响力,做一些更细分、更靠近用户的产品。”

  研制投入“上不封顶”

  作为一家现已具有40友谊地久天长-小熊电器创始人李一峰:靠近用户发掘需求 做“有温度”的年青品牌0多个SKU的小家电厂商,小熊电器对本身研制上的要求也不断进步。现在公司每年大约都可以推出100个左右的新产品(SKU),公司内部也要求每年的新产品应该要奉献当年20%的成绩目标。

  针对研制这一论题,李一峰指出,小家电产品的研制,愈加倾向于使用方面,不像许多电子产品、通讯产品等常常需求投入很多资源到根底性的技能研制上。小家电本身在根底技能上这么多年并没有太大的革命性改变,首要的立异体现在功用使用、外观以及资料等方面。公司在研制立异上的原点是不断发掘用户的需求,将现有的技能和资料与新的用户需求结合,发生新的产品。

  “所以从外界来看,乍看起来公司在研制上投入的资金并不算多,但公司在产品立异的成效却非常明显。我以为,这一方面阐明公司在用户需求的发掘上比较到位,另一方面阐明公司研制的效能和功率比友谊地久天长-小熊电器创始人李一峰:靠近用户发掘需求 做“有温度”的年青品牌较高,由于研制不仅仅仅仅‘烧钱’的工作,必定要和需求结合起来。”

  “实际上,公司的研制力度一直在强化。”李一峰表明,最近三年公司的研制投入每年增速都超越60%,“所谓研制占比不高,首要是由于公司这几年营收的增加也非常快。”

  到2018年年末,小熊电器的研制人员现已超越130人。“并且在咱们公司内部,一切岗位都有人员规划的预算上限,但唯一研制人员不设上限,研制投入‘上不封顶’,要多少给多少,期望招到更多技能人员,期望可以开展得更快。”

(责任编辑:DF372)